AMAZON

Amazon er verdens største markedsplads og omsatte i 2019 for ca. 280 mia $. Og Amazon fortsætter med at vokse og vinde markedsandele over hele verden.
I USA sker næsten 50% af alle produktsøgninger på Amazon og i Tyskland ca. 30%. Det betyder, at du som e-forhandler har stort potentiale for at øge dit salg og nå nye markeder. Vi tilbyder hjælp til både dig, som er helt ny på Amazon, og dig, som allerede sælger på platformen i dag.

Therese

Let Us Take Care of You

“Der er mange faktorer, som spiller ind, hvis du vil opnå succes på Amazon. Med en grundig markedsanalyse og strategiudvikling hjælper vi dig med at komme i gang og opnå succes på Amazon.”

- THERESE CASSERLöV, DIGITAL MARKETING SPECIALIST

iternum digital

HVEM KAN SÆLGE PÅ AMAZON?

Det er muligt for både forhandlere og brandejere at sælge på Amazon. Generelt set er det lettere at få succes på Amazon som brandejer. Det skyldes, at du som brandejer har kontrol over, hvordan dit produkt skal vises på Amazon (billede og tekst). Derudover har du som brandejer mulighed for at registrere dit varemærke og på den måde sikre, at ingen andre kan sælge dit produkt, og du kan bygge din egen Amazon Brand Store (dit eget website på Amazon til at promovere dit varemærke). Som forhandler vil du med stor sandsynlighed sælge de samme produkter som mange andre, hvilket ofte betyder, at der er en hårdere konkurrence.
Uanset hvilken type virksomhed, du har, og hvilke produkter, du sælger, anbefaler vi en grundig markedsanalyse, inden du overvejer at begynde at sælge på Amazon. Vi hjælper dig med analysen og med at vurdere dit potentiale på platformen.

iternum digital

HVORDAN SÆLGER DU PÅ AMAZON?

På Amazon kan du sælge på to forskellige måder – enten ved at lade Amazon håndtere lager og logistik, dette kaldes FBA (Fulfillment by Amazon), eller ved at du som virksomhed selv er ansvarlig for logistikken og sender produktet direkte til slutkunden. Denne mulighed kaldes FBM (fulfillment by Merchant).
Der er fordele og ulemper ved begge muligheder, men FBA anbefales normalt i de fleste tilfælde, da Amazon tilbyder konkurrencedygtige priser og håndterer returneringer såvel som kundeservice. Det gør, at du i stedet kan fokusere på at vokse. Desuden har produkter, som håndteres via FBA, ofte højere konverteringer. Det skyldes Amazons algoritme, der vælger at rangere disse produkter højest både organisk og ved annoncering.
Uanset hvilken logistikløsning, som passer til dig, skal du registrere en konto, før du kan begynde at sælge. Vi hjælper dig gennem konto registreringen, som ofte er en vanskelig og tidskrævende proces.

iternum digital

SÅDAN FÅR DU SUCCES PÅ AMAZON

Der er flere parametre, der spiller ind, når du skal opnå succes på Amazon. Først og fremmest handler det om at have et produkt/produkter med potentiale. Det vil vores markedsanalyse vise os.
Dernæst er det vigtigt at arbejde med SEO, betalt annoncering og anmeldelser. Læs mere om disse, samt hvordan vi kan hjælpe dig, nedenfor.

iternum digital

SEO

Kort fortalt handler det om at anvende de rigtige søgeord på dine produkter, så kunden kan finde det, de leder efter. Det skal der tages hensyn til allerede, når du lister dine produkter på Amazon. Med en grundig søgeordsanalyse sørger vi for at skabe SEO-optimerede produktsider.

iternum digital

BETALT ANNONCERING (AMAZON PPC)

Ligesom Google har Amazon også et kampagneværktøj, hvor du kan markedsføre dine produkter og sørge for, at du er synlig ved relevante søgninger. Oprettelse af den rigtige kampagnetype, som sikrer dig en god ACoS (Advertising Cost of Sale), kræver stor viden om, hvordan Amazon PPC fungerer. Med udgangspunkt i din virksomheds forretningsmodel kan vi hjælpe dig med at oprette og optimere rentable kampagner, som øger dit salg.

iternum digital

ANMELDELSER

Med mange og gode anmeldelser øger du konverteringsraten og skaber samtidig bedre resultater både organisk og på dine annoncer. At skaffe anmeldelser er ikke helt enkelt og tager tid. Vi hjælper dig med at lægge en strategi og proces for dette.

iternum digital

HVILKEN MARKEDSPLADS KAN JEG SÆLGE PÅ?

Det er helt op til dig, hvilken markedsplads du vil sælge på, men vores kunder fokuserer normalt på det europæiske marked. Når du opretter en sælgerkonto i et af de europæiske lande, får du også adgang til at sælge dine produkter på de andre markedspladser.

Amazon markedspladser, der findes i dag:

  • Europa (Tyskland, Spanien, Italien, Frankrig, Storbritanien og Sverige)
  • Amerika (USA, Canada, Brasilien og Mexico)
  • Asien – Stillehavet (Japan, Indien, Australien og Singapore)
  • Mellemøsten (De Forenede Arabiske Emirater & Tyrkiet)

iternum digital

HVAD KOSTER DET?

Omkostningerne ved at sælge på Amazon varierer afhængigt af, hvilket type produkt du sælger, og om du sælger via FBM eller FBA.
Omkostningerne kan opdeles i følgende overskrifter.

Referral Fee

Amazon tager altid en procentdel at dit salg beregnet efter din salgspris. Gebyret ligger normalt mellem 10-15%, men varierer alt efter kategori. Denne afgift betaler du uanset, om du anvender FBM eller FBA.

FBA

Vælger du FBA, betaler du for lagerstyring, som består af ekspeditionsgebyr + lageromkostninger. Ekspeditionsgebyret varierer efter produkternes størrelse og hvilket/hvilke markeder, du sælger på. Lageromkostningen beregnes alt efter volumen.

Markedsføring

Betalt annoncering, som øger dit salg, bør også betragtes som en omkostning.

Andet

Der er også andre omkostninger, såsom returneringsomkostninger (hvis du anvender FBA). Derudover koster din sælgerkonto også ca. 400 kr/måneden (professionel konto).