AMAZON
Amazon er verdens største markedsplass og omsatte i 2019 for ca. 280 milliarder dollar. Amazon fortsetter med å vokse og vinne markedsandeler over hele verden.
I USA skjer nesten 50% av alle produktsøkninger på Amazon og i Tyskland ca. 30%. Det betyr at du som e-forhandler har stort potensiale for å øke salget ditt og nå nye markeder. Vi tilbyr hjelp til både deg som er helt ny på Amazon og til deg som allerede selger på plattformen i dag.
Let Us Take Care of You
“Det er mange faktorer som spiller inn hvis du vil lykkes på Amazon. Med en grundig markedsanalyse og strategiutvikling hjelper vi deg med å komme i gang og oppnå suksess på Amazon.”
- HANNE LARSEN, SENIOR DIGITAL MARKETING SPECIALIST
iternum digital
HVEM KAN SELGE PÅ AMAZON?
Det er mulig for både forhandlere og brand owners å selge på Amazon. Generelt er det lettere å lykkes som brand owner ettersom du har kontroll over hvordan produksjonen skal vises på Amazon (bilde & tekst) og mulighet til å registrere ditt varemerke for å få en mengde fordeler, som for eksempel muligheten til å lage et Amazon brand stort (en egen hjemmside på Amazon for å løfte frem ditt varemerke) etc. Som forhandler vil du med høy sannsynlighet selge de samme produktene som mange andre, hvilket ofte betyr at det er hardere konkurranse.
Uansett hvilken type virksomhet du har og hvilke produkter du selger, anbefaler vi en grundig markedsanalyse innen du vurderer å begynne å selge på Amazon. Vi hjelper deg med analysen og med å vurdere ditt potensiale på plattformen.
iternum digital
HVORDAN SELGER DU PÅ AMAZON?
På Amazon kan du selge på to forskjellige måter – enten ved å la Amazon håndtere lager og logistikk, dette heter FBA (Fulfillment by Amazon), eller ved at du som virksomhet selv er ansvarlig for logistikken og sender produktet direkte til sluttkunden. Denne muligheten heter FBM (fulfillment by Merchant).
Det er fordeler og ulemper ved begge muligheter, men FBA anbefales normalt i de fleste tilfeller, da Amazon tilbyr konkurransedyktige priser og håndterer returneringer såvel som kundeservice. Det gjør at du i stedet kan fokusere på å vokse. Dessuten har produkter som håndteres via FBA ofte høyere konverteringer. Det skyldes Amazons algoritme som velger å rangere disse produktene høyest, både organisk og ved annonsering.
Uansett hvilken logistikkløsning som passer til deg, må du registrere en konto før du kan begynne å selge. Vi hjelper deg gjennom konto-registreringen, som ofte er en vanskelig og tidkrevende prosess.
iternum digital
SÅNN LYKKES DU PÅ AMAZON
Det er flere parametre som spiller inn når du skal oppnå suksess på Amazon. Først og fremst handler det om å ha et produkt/produkter med potensiale. Det vil vår markedsanalyse vise oss. Deretter er det viktig å jobbe med SEO, betalt annonsering og anmeldelser. Nedenfor kan du lese mer om disse og hvordan vi kan hjelpe deg.
iternum digital
SEO
Kort fortalt handler det om å bruke de riktige søkeordene på produktene dine, så kunden kan finne det de leter etter. Dette tar man hensyn til allerede, når du lister produktene dine på Amazon. Med en grundig søkeordsanalyse sørger vi for å skape SEO-optimerte produktsider.
iternum digital
BETALT ANNONSERING (AMAZON PPC)
Akkurat som Google har Amazon også et kampanjeverktøy, hvor du kan markedsføre dine produkter og sørge for at du er synlig ved relevante søkninger. Opprettelse av den riktige kampanjetypen som sikrer deg en god ACoS (Advertising Cost of Sale), krever stor viten om hvordan Amazon PPC fungerer. Med utgangspunkt i din virksomhets forretningsmodell kan vi hjelpe deg med å opprette og optimere rentable kampanjer som øker ditt salg.
iternum digital
ANMELDELSER
Med mange og gode anmeldelser øker du konverteringsgraden og skaper samtidig bedre resultater både organisk og på dine annonser. Å skaffe anmeldelser er ikke helt enkelt og tar tid. Vi hjelper deg med å legge en strategi og prosess for dette.
iternum digital
HVILKEN MARKEDSPLASS KAN JEG SELGE PÅ?
Det er helt opp til deg hvilken markedsplass du vil selge på, men våre kunder fokuserer normalt på det europeiske marked. Når du oppretter en selgerkonto i et av de europeiske land, får du også adgang til å selge dine produkter på de andre markedsplasser.
Amazon markedsplasser som finnes i dag:
- Europa (Tyskland, Spania, Italia, Frankrike, UK og Sverige)
- Amerika (USA, Canada, Brasil og Mexico)
- Asia – Stillehavet (Japan, India, Australia og Singapore)
- Mellomøsten (De Forente Arabiske Emirater og Tyrkia)
iternum digital
HVA KOSTER DET?
Kostnadene ved å selge på Amazon varierer avhengig av hvilket produkt du selger og om du selger via FBM eller FBA.
Kostnadene kan oppdeles i følgende overskrifter:
Referral Fee
Amazon tar alltid en prosentandel av salget ditt beregnet etter din salgspris. Gebyret ligger normalt mellom 10-15%, men varierer etter kategori. Denne avgiften betaler du uansett om du anvender FBM eller FBA.
FBA
Velger du FBA, betaler du for lagerhåndtering, som består av håndteringsgebyr + lagerkostnader. Håndteringsgebyret varierer etter produktenes størrelse og hvilket/hvilke markeder du selger på. Lagerkostnaden beregnes etter volum.
Markedsføring
Betalt annonsering som øker ditt salg bør også betraktes som en kostnad.
Annet
Det er også andre kostnader som returnerings kostnader (hvis du bruker FBA). Utover det koster din selgerkonto også ca. 400 DKK/måneden (profesjonell konto).
