Influencer Markedsføring blir mer og mer populært, og med god grunn. 74% av alle forbrukere sier at de sjekker et produkt på sosiale medier før et kjøp. Samtidig stoler 92% av alle mennesker mer på andres uttalelser i stedet for et merke. Men hvilken influencer bør du velge?
iternum digital
INFLUENCER MARKEDSFØRING
Influencer markedsføring er i mange tilfeller en givende investering for din virksomhet. Influencere kan hjelpe deg med å få flere følgere, større omtale og mer salg. Et vellykket samarbeid mellom firmaet ditt og den rette influencer kan føre til langvarig og positiv word of mouth, spesielt hvis influenceren reelt er fornøyd med din virksomhet og ditt produkt.
Dette høres jo veldig bra ut. Men hvordan velger du så den riktige influencer?
En influencer er ikke bare en influencer, og det finnes en rekke forskjellige typer influencers, hver med sin egen personlige stil, følgegruppe, målgruppe, tone of voice og antall følgere. Et godt sted å starte er å bestemme hvilken størrelse influencerens følgergruppe skal være, og dermed også hvilken grad av engasjement du vil ha. Samlet sett kan influencers deles inn i 3 typer basert på antall følgere, nemlig mikro, makro og mega. Hver type har fordeler og ulemper, så det er viktig å finne akkurat den influencer som passer ditt merke og din strategi.
De 3 typer av influencere
1. Mikro-influencer
La oss starte med den minste influencer-gruppen, micro-influencer. Denne influencer er karakterisert av en følgegruppe på under 20.000 følgere på Instagram.
Nå tenker du kanskje: Hva skal jeg med helt alminnelige mennesker på Instagram?
Du har rett. Det er mange av disse influencerne – veldig mange – og de er sjeldent spesielt kjent i større forstand. Dette er også influencerens største ulempe, nemlig at de ikke har den største mengden tilhengere til å spre merkevarens produkt og image.
Bortsett fra denne åpenbare ulempen, er det nesten bare fordeler med å jobbe med mikro-influenceren.
Mikro-influencerens sterke sider
Du vet det kanskje selv. Du følger en kul bekjent på Instagram som alltid legger ut inspirerende, vakre og innbydende bilder, og du slenger alltid inn en like i den personens retning. Du ser alltid frem til deres neste innlegg og du stoler på at vedkommende står innenfor deres personlige stil, og dermed det de velger å vise gjennom deres profil. Denne influenceren har ikke et stort antall følgere – til gjengjeld kan man regne med at en stor andel av tilhengerne aktivt engasjerer seg i influencerens liv gjennom likes, kommentarer, reposts etc.
Med andre ord – troverdigheten til denne typen influencer er ofte høy!
Troverdighet er utrolig viktig i influencer-sammenheng, og det bidrar til å sikre at ditt brand er knyttet til et annet positivt brand, nemlig influencerens eget brand.
Dette betyr at ditt brand får positiv word of mouth via spill-over effekten fra influenceren. Selv om det ikke er det største publikummet når det gjelder antall følgere, kan du regne med at ditt brands produkt får ekstra kjærlig oppmerksomhet fra tilhengerne som ser samarbeidet deres. Med andre ord kan engasjement graden være veldig høy med disse influencerne, noe som øker oppmerksomheten til ditt brand.
Derfor er mikro-influenceren interessant for deg
Mikro-influencer er også oftere en del billigere å samarbeide med enn de større influencerne, og de er derfor ideelle for det mindre selskapet som ønsker å styrke sin markedsposisjon. Denne typen influencer kan også være givende for det større selskapet som ønsker å gjøre bruk av forskjellige typer influencere.
Det kan diskuteres om man noen gang skal fokusere på konverteringer som det endelige mål når man jobber med influencer marketing. Imidlertid kan det hevdes at hvis du finner en mikro-influencer med høy grad av engasjement og troverdighet, så kan dine konverteringsdrømmer gå i oppfyllelse med denne typen influencer.
2. Makro-influencer
Den neste typen influencer, makroinfluencer, er tallet større målt på antall følgere. Denne type influencer har + 20 000 følgere, og kan dermed variere mye mer i følgerstørrelse enn en mikroinfluencer.
Makroinfluencer er typene som er litt mer kjent enn oss andre. Denne typen influencer er ofte Instagrammere med en større følgegruppe, bloggere, meningsdannere osv. Dermed har de ofte større rekkevidde, og mange har en stor og lojal følgegruppe, som du som virksomhet gjerne ønsker å få i fingrene på.
Nå tenker du kanskje: BINGO! Denne typen ønsker jeg for mitt brand. Hva kan gå galt?
Godt å være oppmerksom på ved makro-influenceren
Først og fremst er det viktig å være klar over størrelsen på denne gruppen influencere. Det er mange, og de jobber ofte på vidt forskjellige måter.
Fokuser derfor på å finne en influencer som kan være en positiv og troverdig ambassadør for akkurat din virksomhet. Her er det helt essensielt at følgerne kan se en klar sammenheng mellom din virksomhet og influencerens merkevare og tone of voice – ellers kan mistillit oppstå for både deg og influenceren.
Dessuten er denne typen influencer ofte en person som mer eller mindre lever av å være til stede på sosiale medier. Dette betyr videre at denne type influencer ikke er så billig som mikro-influenceren. Så du må være forberedt på å trekke ut en litt større pengesum hvis du ønsker et seriøst og givende samarbeid.
Fordeler ved å velge makro-influenceren
Til gjengjeld kan denne type influencer bringe mye mer trafikk rundt virksomheten din, så lenge samarbeidet deres skaper verdi for alle involverte. Denne typen influencer kan brukes til både konverteringer og merkevarebevissthet, men det endelige målet bør fokusere på sistnevnte. På denne måten fokuserer man innsatsen rundt toppen av sin marketing funnel, som på sikt skaper sterk merkevarebevissthet, verdifulle merkevareambassadører og til slutt salg.
3. Mega-influencer
Når blir en makro-influencer til en mega-influencer?
Mega-influencere er de store aktørene på sosiale medier. De er toppen av kransekaken, og de har tusenvis, noen ganger millioner av tilhengere som mer eller mindre følger med i deres hverdag. En tommelfingerregel er at mega-influencere i norsk sammenheng ofte har +100.000 følgere.
Denne typen influencer kan bestå av stjerner av den ene eller andre art, for eksempel skuespillere, modeller, Instagrammere, realitystjerner osv. Kjennetegnet for alle er store følgegrupper.
Nå kan det være det du tenker: Ok, nå snakker vi. Jeg vil ha denne typen!
Mega-influencerens krav til deg
Du kan du også få. Det krever vanligvis det store pengebeløpet. Et eksempel fra den virkelige verden: Supermodell og realitystjerne Kendall Jenner tjener i gjennomsnitt over 3,8 millioner kroner på et enkelt Instagram-innlegg. Det er de færreste selskaper som har muligheten til å legge den slags penger på forhandlingsbordet når det gjelder influencer markedsføring.
Heldigvis kan mindre virksomheter gjøre det også, og alt avhenger igjen av å finne den perfekte brand match for din virksomhet. Denne typen influencer virker åpenbar for å selge produktet ditt, ettersom de kan treffe mange potensielle kunder samtidig. Men mega-influencers bør først og fremst brukes til langsiktige samarbeid, hvor fokus er på å styrke merkevarebevisstheten din til en bred målgruppe. Når det lykkes, vil salg sannsynligvis følge med.
Utfordringer forbundet med mega-influencere
Det er også verdt å merke seg at noen mega-influencere har blitt så samarbeidsvillige at de noen ganger får for mange sponsoravtaler på en gang. Dette kan føre til at følgern mister tilliten til influenceren, og dermed produktet ditt, hvis ikke de kan se en klar sammenheng mellom de to. Dermed kan viktige annonseringsmidler kastes bort på de store stjernene, og det kan faktisk derfor noen ganger skape en større verdi for ditt brand gjennom mindre influencere.
Alt i alt er det viktig å finne den riktige influencer som samsvarer med ditt merke, ditt produkt og din ambisjon. Bruk tid og krefter på å finne en influencer du kan stå inne for, og som kan tilby sine følgere et meningsfullt sponsorinnhold. Vi kan hjelpe deg med dette.
iternum digital
ENGASJEMENTRATE
Engasjementsraten kan hjelpe deg med å se gjennom en influencers følgere. Dette er helt essensielt, ettersom influencerens tilhengere er målgruppen du primært prøver å nå gjennom samarbeidet ditt.
Graden av engasjement indikerer hvor stor prosentandel av tilhengerne som faktisk samhandler med influencerens innlegg. Det vil si hvor mange som liker og kommenterer innleggene.
Beregningen:
Engasjementsraten beregnes ved å dele alle interaksjoner (likes og kommentarer) på de siste 12 innleggene med antall følgere, og deretter multiplisere med 100 for å få tallet i prosent.
Ofte er engasjementraten høyere blant influencere med færre følgere. Dette kan ha noe å gjøre med at folk føler et mer personlig forhold til disse influencere og dermed engasjerer seg mer i innleggene deres.
En tommelfingerregel for influencere med færre enn 100.000 følgere er at engasjementsgraden helst skal være over 1,5%. Hvis raten er opptil 6%, anses den å være veldig høy og dermed veldig verdifull for din virksomhet.
ITERNUM DIGITAL
Utover at din virksomhets merkevare og produkt må samsvare med influencerens personlige stil, må det også være relevant for flertallet av influencerens tilhengere. Bruk derfor god tid på å undersøke hvem følgerene egentlig er. Stemmer de overens med din kjernemålgruppe?
Hos Iternum Digital kan vi hjelpe deg med å velge de riktige influencere for deg som passer både din målgruppe, din strategi og dine forretningsmål.
VURDERER DU Å BENYTTE INFLUENCER MARKEDSFØRING? RING OSS GJERNE, SÅ KAN VI TA EN SAMTALE OM HVILKE INFLUENCERE SOM PASSER BEST TIL DINE FORRETNINGSMÅL.
digitalt marketing bureau
