Ny strategi gir vind i seilene
Watski oppnår suksess over alle forventninger med nordisk Google Ads strategi
FORRETNINGSMODELL
SERVICE
TEKNOLOGI
LAND
FORRETNINGSMODELL
LAND
SERVICE
TEKNOLOGI
OM VIRKSOMHETEN
Watski er Nordens førende nettbutikk innenfor båttilbehør- og utstyr. På tvers av deres fire domener har de et bredt sortiment med mange varemerker og over tusenvis av produkter nøye utvalgt til de nordiske båteiere.
Watski er en svensk virksomhet som opererer i både Danmark, Norge, Finland og Sverige. Virksomheten har røtter helt tilbake til 1916 under navnet AB Herman Gotthard. På 1980-tallet ble AB Herman Gotthard slått sammen med vannski spesialist butikkskjeden Watski, og i 2004 skiftet den samlede virksomhet navn til Watski.
MÅLSETNING
Oppnå bedre ROAS på Google Ads
Utvikle og implementere ny PPC-strategi
Senke CPC pris
Grunnlagt
1916
Produkter
+12.000
Ansatte
9
Industri
Sport og fritid
UTFORDRING
Med et selskap som lever av sesongbaserte produkter som Watski, er det viktig å prioritere tid og oppmerksomhet på Google Ads, spesielt rundt de riktige årstidene. Watski hadde opplevd dette med tidligere byråer, som ikke kunne dokumentere deres tid og innsats og samtidig ikke leverte resultatene.
Samtidig hadde ikke Watski tid og ressurser til å legge ned innsatsen i det som kreves, og hadde heller ikke ferdighetene til å vite hvordan man kunne få mest mulig ut av annonsene.
Når det gjaldt å velge et nytt byrå til å overta på Google Ads, var det derfor viktig for Watski at det var et byrå som kunne gi dokumentasjon og gjennomsiktighet både når det gjelder fakturering, selskapet og den brukte tiden.
I tillegg bør det være et seriøst og kompetent team som kan hjelpe dem med å redusere kostnadene på annonsene.
“Vi er veldig glade i Iternum Digital. De har vist oss at et byrå kan sette action bak deres ord. Vi har økt vår omsetning med 181% og redusert CPC’en med 46%.”
– Therese Högqvist, CMO hos Watskii
LØSNING
Iternum Digital var et blant tre andre større byråer som hadde muligheten til å være med i en pitch om å optimere Watskis data på Google Ads.
Med en overbevisende analyse av Watskis data på den tiden ble Iternum Digital valgt til å snu skuta på Watskis Google Ads.
Dette innebar en helt ny PPC-strategi, som vi har utviklet og implementert på tvers av Watskis fire nordiske domener.
Med den nye PPC-strategien skulle flere skip lanseres. Først og fremst fikk vi med vår beste praktiserte granulære struktur skapt gjennomsiktighet i dataen, hvilket har gitt oss muligheten for å kunne styre Watskis data og optimere mot deres forretningsmål: å oppnå en bedre ROAS (Return on ad spend).
Den nye strukturen har gitt oss rom til å optimere på produktnivå og handle raskt på dataene som anskaffes. I tillegg har vi optimalisert Watskis remarketingmodell. Vi har utviklet nye reklamer som har prestert mye bedre, og til slutt har vi sørget for å fokusere på de rette sesongproduktene.
Dermed har våre kompetanser, teknologier og beste praksisopplevelser, sammen med en tett dialog med kunden, vært drivkraften bak en overbevisende ytelse.
«Det er mange byråer som tilbyr den samme tjenesten som Iternum Digital, men hos Iternum Digital har vi møtt en stor seriøsitet omkring arbeidet og et veldig kompetent team, som vi har vært svært fornøyde med«, sier Therese Högqvist.
“Iternum Digital har vist oss at et byrå kan sette handlinger bak deres ord. Vi har økt inntektene våre med 181% og redusert CPC med 46%«, forklarer hun.
“Vi er veldig glade i Iternum Digital. De har vist oss at et byrå kan sette action bak deres ord. Vi har økt vår omsetning med 181% og redusert CPC’en med 46%.”
– Therese Högqvist, CMO hos Watskii
RESULTATER
På under ett år har vi oppnådd resultater som overgår alle forventninger.
I perioden vi har vært ved roret, har vi, sammenlignet med samme periode året før, økt Watskis inntekter på Google Ads i alle fire land med 181% og bare økt budsjettet med 12%. Dermed har vi også klart å øke deres ROAS med så mye som 105%.
Antall konverteringer på Google Ads har økt med 170% og konverteringsfrekvensen med 28%. Dette er spesielt imponerende med tanke på at det også er en økning på 110% flere klikk.
Årsaken til de fremtredende resultatene, til tross for at vi bare har økt budsjettet med 12%, skyldes hovedsakelig at vi har senket CPC-prisen med hele 46%.
«Vi ser frem til å fortsette samarbeidet neste år og til å oppnå et forhåpentligvis like godt resultat i et marked, hvor det kommer flere og flere konkurrenter til», avslutter Therese Högqvist.
