Influencer Marketing blir mer och mer populärt med tiden och det finns en god anledning till varför. 74% av alla kunder menar att de kollar upp en produkt i sociala medier innan ett köp. Samt att 92% litar betydligt mer på andra personers uttalanden framför ett brand. Men vilken influencer bör man välja?
iternum digital
INFLUENCER MARKETING
Influencer marketing är ofta en givande investering för din verksamhet. Influencers kan hjälpa dig med att få fler följare, större räckvidd och mer försäljning. Ett lyckat samarbete mellan din verksamhet och den rätta influencern kan leda till långvarig och positiv word of mouth, särskilt om influencern genuint tycker om din verksamhet och produkt.
Det låter ju hur bra som helst. Men hur väljer man egentligen den rätta influencern?
En infleuncer är inte bara en influencer och det finns ett hav av olika typer av influencers, alla med sin stil, följarskara, målgrupp, tone of voice och antal följare. Det är alltid bra att starta med att se över mängden följare som man önskar att influencern ska ha, därmed även vilken engagementrate man önskar sig. Generellt sätt kan influencers delas upp i 3 typer, baserat på antal följare, nämligen micro, makro och mega. Varje typ har sina fördelar och nackdelar, och det är därför viktigt att hitta precis den influencer som passar till ditt brand och strategi.
De 3 typerna av Influencers
1. Mikro-influencer
Låt oss börja med den minsta influencergruppen, mikro-influencern. Denna influencer har oftast en följarskara med under 20.000 följare på Instagram.
Nu tänker du kanske: Vad ska jag med helt vanliga människor på Instagram?
Du har rätt. Denna influencer finns det många av – riktigt många – och de är sällan särskilt kända i en större skala. Det är även influencerns största nackdel, nämligen att de inte har den bredaste skaran av följare till att sprida ditt brand produkt och image.
Utöver denna uppenbara nackdel, finns det nästan bara fördelar med att samarbeta med en mikro-influencer.
Mikro-influencerns starka sidor
Du känner kanske igen dig. Du följer en cool bekant på Instagram som postar inspirerande, vackra och inbjudande bilder, och du likear så klart allt vad denne publicerar. Du ser alltid fram emot nästa post, och du litar på att denne står för sin personliga stil och därmed det som visas i profilen. Denne influencer har inte en enorm följarskara – dock kan man räkna med att en stor procentdel av följarna engagerar sig aktivt i influencerns liv genom likes, kommentarer, reposts osv.
Med andra ord – denna typ av influencers trovärdighet är ofta skyhög.
Trovärdighet är otroligt viktigt i influencersammanhang och det är med till att säkra att ditt brand går hand i hand med ett annat positivt brand, nämligen influencerns eget brand.
Det innebär också att ditt brand får positiv word of mouth via spill-over effekt från influencern. Trots att det inte är den största publiken i form av följare, så kan du räkna med att ditt brands produkt får extra kärleksfull uppmärksamhet från följarna som ser ert samarbete. Med andra ord kan engagementraten vara otroligt hög hos dessa influencers, vilket ökar uppmärksamheten till ditt brand.
Därför är mikro-influencern intressant för dig
Mikro-influencers är även oftast betydligt billigare att samarbeta med än större influencers, därför är de ideella till en mindre verksamhet som önskar att stärka sin position på marknaden. Denna typ av influencer kan även vara givande för större verksamheter som önskar att använda sig av olika typer av influencers.
Det kan diskuteras om man någonsin ska fokusera på uteslutande konverteringar som mål, när man arbetar med influencer marketing. Dock kan det argumenteras för att om man finner en mikro-influencer med hög engagementrate och trovärdighet, kan dina konverteringsdrömmar gå i uppfyllelse genom denna typ av influencer.
2. Makro-influencer
Nästa typ av influencer, makro-influencers, är numera mätt i antal följare. Denna influencer har +20.000 följare och kan därmed variera en del i mängden följare, än mikro-influencern.
Makro-influencern är de typer som är lite mer kända än oss andra. Denna typ av influencer är oftast Instagrammers med en större följarskara, bloggare m.m. Därmed har de ofta en större räckvidd och många har en lojal följarskara, som du som verksamhet riktigt gärna vill nå ut till.
Nu tänker du kanske: BINGO! Denna typ vill jag ha till mitt brand. Vad kan gå fel?
Viktigt att vara uppmärksam på med makro-influencern
Först och främst är det viktigt att vara uppmärksam på storleken av influencergrupp. De är många och de arbetar ofta på många olika sätt. Fokusera därför på att hitta en influencer som kan vara en positiv och trovärdig ambassadör för precis din verksamhet. Här är det oerhört viktigt att följarna har en tydlig koppling mellan din verksamhet och influencerns brand och tone of voice – annars kan det uppstå misstillit till både dig och influencern.
Utöver det är denna typ av influencer ofta en person som mer eller mindre lever på sina sociala medier. Det betyder alltså att denna influencer inte är lika billig som mikro-influencern. Du ska alltså vara beredd på att ett kommer kosta dig en del mer, om du önskar ett seriöst och givande samarbete.
Fördelar med att välja makro-influencern
I gengäld kan denna influencer bidra med en del mer trafik och buzz kring din verksamhet, så länge deras samarbete skapar ett värde för alla parter. Denna typ av influencer kan användas både till konverteringar och brand awareness, men det primära målet bör vara det sistnämnda. På detta vis fokuserar man sin insats kring toppen av sin marketingfunnel, vilket på sikt skapar en stark brand awareness, värdifulla brandambassadörer och i slutändan ökad försäljning.
3. Mega-influencer
När blir en makro-influencer en mega-influencer?
Mega-influencers spelar i den stora ligan på sociala medier. De är pricken över i:et och har tusentals, några till och med miljoner följare, som mer eller mindre följer med i deras vardag. En tumregel är att mega-influencer i svensk kontext ofta har +100.000 följare.
Denna typ av influencer kan bestå av stjärnor av den ena eller andra sorten, t.ex. skådespelare, modeller, instagrammare, realitystjärnor m.m. Gemensamt har dem alla en stor följarskara.
Nu tänker du kanske: Okey, nu snackar vi.. denna typ vill jag ha tag i!
Mega-influencers krav till dig
Det kan du också få. Det kräver dock bara en rätt så stor plånbok. Ett exempel från verkligheten: Supermodellen och realitystjärnan Kendall Jenner tjänar i genomsnitt 3.8 miljoner kronor på en enda instagrampost. Det är oerhört få verksamheter som har möjlighet att lägga den summan på förhandlingsbordet, när det kommer till influencer marketing.
Tur nog kan även mindre göra det, allt hänger på att hitta den perfekta brand matchen till din verksamhet. Denna typ av influencer verkar perfekt till att sälja din produkt, eftersom de kan nå ut till en massa potentiella kunder på en gång. Men mega-influencers bör först och främst användas till längre samarbeten, där fokus är att stärka brand awareness till en bred målgrupp. När det lyckas, följer försäljningen med.
Utmaningar förknippat med mega-influencers
Det är också värt att nämna att några mega-influencers har blivit så samarbetsvilliga, att de ibland har flera sponsrade samarbeten igång samtidigt. Detta kan innebära att följarna mister förtroende till influencern och därmed din produkt, om de inte kan se en tydlig koppling mellan dem. Därmed kan viktiga annonseringspengar bli bortslösade på stora stjärnor, när de egentligen kan skapa mer värde för ditt brand att arbeta med mindre influencers.
Allt som allt är det viktigt att hitta den perfekta influencern som matchar ditt brand, produkt och ambition. Lägg tiden och kraften på att hitta en influencer som du kan stå för, och som kan erbjuda sina följare meningsfullt sponsorinnehåll. Det kan vi hjälpa dig med.
iternum digital
ENGAGEMENTRATE
Engagementsrate kan hjälpa till att se över en influencerns följare. Detta är oerhört viktigt, eftersom influencerns följare är den målgrupp du primärt vill nå ut till med ditt samarbete.
Engagementraten indikerar hur stor procentdel av följarna som faktiskt interagerar med influencerns posts. Det innebär, hur många som likear och kommenterar deras posts.
Uträkningen:
Engagementraten uträknas med att dividera alla interaktioner (likes och kommentarer) på det senaste 12 posts med antalet följare, och därefter x100 för att få antalet i procent.
Ofta är engagementraten högre hos influencers med färre följare. Detta kan ha något att göra med att folk får en mer personlig koppling till dessa influencers och därmed interagerar mer med deras posts.
En tumregel för influencers med färre än 100.000 följare är att engagementraten gärna ska vara över 1.5%. Är raten upp mot 6% anses det som oerhört högt och därmed väldigt värdefullt för din verksamhet.
ITERNUM DIGITAL
Utöver att din verksamhets brand och produkt ska matcha influencers personliga stil, ska det också vara relevant för majoriteten av influencerns följare. Lägg därför tid på att undersöka vem följarna faktiskt är. Stämmer de överens med din kärnmålgrupp?
Hos Iternum Digital kan vi hjälpa dig med att välja helt rätt influencers till dig, som passar både din målgrupp, strategi och dina affärsmål.
ÖVERVÄGER DU ATT TESTA PÅ INFLUENCER MARKETING? RING GÄRNA, SÅ KAN VI TA ETT SNACK OM VILKA INFLUENCERS SOM BÄST PASSAR DINA MÅL.
digitalt marketing bureau
