LinkedIn er en stærk platform til B2B-markedsføring, men det er også et værktøj, der kræver nøje strategisk planlægning for at sikre gode resultater. Her gennemgår vi de 7 mest almindelige fejl i LinkedIn-annoncering, som du bør undgå, hvis du vil maksimere dine resultater.
Valg af den rette målsætning er afgørende for, hvordan LinkedIn optimerer dine kampagner. Mange begår den fejl at vælge en målsætning, der ikke matcher deres mål. For eksempel vælger mange “Trafik” eller “Videovisninger” til kampagner, hvor de i virkeligheden ønsker konverteringer. Dette kan resultere i en masse videovisninger eller klik, men uden at det nødvendigvis skaber reelle leads eller salg.
Hvis dit mål er at generere leads, skal du vælge “Lead-generering” som målsætning, da denne indstilling optimerer efter indsamling af oplysninger fra brugere, som viser interesse. Ønsker du derimod at opbygge kendskab, kan det være mere hensigtsmæssigt at vælge “Brand awareness” eller “Engagement”, som begge fokuserer på at skabe interaktion med dit indhold.
Det er også vigtigt at forstå forskellene på målsætningerne. Hvis du eksempelvis optimerer efter videovisninger, får du flere visninger, men færre klik til din hjemmeside. Overvej at teste forskellige kampagnemålsætninger for at se, hvad der virker bedst for din virksomhed.
Målgrupper er nøglen til succesfuld LinkedIn-annoncering, og her ser vi ofte flere fejl. For det første segmenterer mange virksomheder deres målgruppe for bredt, hvilket resulterer i høje omkostninger og lav relevans. LinkedIn kan være en dyr platform at annoncere på, så det er vigtigt at ramme de rette personer.
En god tommelfingerregel er, at din målgruppe skal ligge mellem 10.000 og 80.000 personer i Danmark. Er målgruppen for bred, risikerer du at bruge penge på irrelevante brugere. Er den derimod for snæver, kan det resultere i for få visninger og manglende kampagneeffektivitet.
En anden fejl er ikke at krydse målgruppeparametre korrekt. Hvis du for eksempel kun målretter jobfunktioner uden at kombinere det med industri, virksomhedsstørrelse eller andre parametre, får du en målgruppe, der er for stor og uspecifik. Det er her, LinkedIn’s “AND/OR”-funktioner kommer i spil. Ved at bruge “AND” kan du kombinere flere kriterier, som sikrer, at du kun rammer de mest relevante brugere, mens “OR” giver en bredere, men ofte mindre målrettet målgruppe.
Desuden er det vigtigt at bruge ekskluderinger i din målgruppeopsætning. Mange virksomheder glemmer at ekskludere irrelevante segmenter som studerende, praktikanter eller personer i entry-level-stillinger, hvilket resulterer i ineffektive kampagner. Gennemgå jævnligt dine kampagnedata for at se, om du rammer de rigtige personer, og brug LinkedIn Insights til at justere dine målgrupper undervejs.
En sidste vigtig detalje er sprog- og lokationsvalg. I Danmark anbefaler vi at vælge engelsk som profilsprog, da du på den måde rammer både brugere med danske og engelske profiler. Derudover bør du bruge “permanent” lokation for at sikre, at du målretter personer, der faktisk bor i det ønskede område, frem for dem, der kun midlertidigt befinder sig der.
Retargeting er en af de mest effektive metoder til at nå ud til personer, der allerede har interageret med din virksomhed på en eller anden måde. Det kan være personer, der har besøgt din hjemmeside, set en video, interageret med en annonce eller besøgt din virksomhedsside på LinkedIn. Mange virksomheder udnytter dog ikke denne mulighed fuldt ud, og det er en dyr fejl.
Retargeting hjælper med at øge engagementet, da du taler til en varmere målgruppe, som allerede har vist interesse. Du kan målrette besøgende fra din hjemmeside, folk, der har set dine videoer, eller dem, der har interageret med dine opslag. Opret dine retargeting-lister med det samme, så de er klar, når du har brug for dem.
Et andet effektivt værktøj i retargeting er Account-Based Marketing (ABM), hvor du målretter specifikke virksomheder eller leads fra dit CRM-system. Dette giver dig mulighed for at fokusere på de mest værdifulde kunder og leads og føre dem længere ned i salgsfunnelen.
LinkedIn Audience Network er en funktion, hvor dine annoncer kan vises på tredjeparts hjemmesider og apps uden for LinkedIn. Som standard er denne indstilling slået til, men det kan være problematisk, da dine annoncer ofte vil blive vist på platforme, der ikke er relevante for din målgruppe.
Hvis du ønsker at bruge Audience Network, bør du først hente en liste over de tredjepartshjemmesider og apps, hvor dine annoncer kan vises. Gennemgå denne liste og vælg kun de placeringer, der er relevante for din målgruppe. Dette sikrer, at du opretholder en høj kvalitet i din annoncering.
LinkedIn-brugere scroller hurtigt gennem deres feeds, og derfor er det vigtigt, at dine annoncer skiller sig ud. Desværre begår mange virksomheder den fejl at bruge for kedelige og “corporate” kreativer, der hurtigt bliver overset. LinkedIn’s egen undersøgelse viser, at 48% af brugerne synes, at B2B-annoncer er for kedelige, og 82% efterspørger mere kreativitet og personlighed.
For at få succes med dine annoncer skal du fokusere på at skabe mere personlige og autentiske kreativer. Brug billeder af mennesker, der er relateret til dit brand, frem for generiske stockbilleder. Husk også, at formatet har betydning: I stedet for det klassiske 16:9-format kan du bruge 1:1 eller 4:5-formater, som optager mere plads i brugerens feed og fanger opmærksomheden bedre – især på mobile enheder, hvor størstedelen af LinkedIn-trafikken kommer fra.
LinkedIn tilbyder forskellige muligheder for budgivning, men mange vælger “Maximum Delivery”, hvor LinkedIn bruger dit budget så hurtigt som muligt for at få flest mulige visninger. Dette kan ofte resultere i høje klikpriser og lavere ROI.
I stedet kan manuel CPC (Cost Per Click) være en bedre løsning, især hvis du har et stramt budget. Ved at byde manuelt har du større kontrol over, hvor meget du vil betale for hvert klik, og du kan justere dine bud for at optimere dine resultater.
Det er vigtigt at overvåge din budstrategi og justere løbende. Hvis dit budget bliver brugt op for tidligt på dagen, er det et tegn på, at du byder for højt, og du bør justere dine bud nedad.
Tracking er afgørende for at måle succesen af dine kampagner, og uden korrekt tracking kan du ikke se, hvilke annoncer der skaber konverteringer. En af de mest almindelige fejl er at glemme at installere LinkedIn Insight Tag på din hjemmeside, som gør det muligt at spore handlinger fra LinkedIn-brugere.
LinkedIn tilbyder nu også en Conversion API, der giver bedre trackingdata ved at måle konverteringer via server-side tracking. Dette er særligt nyttigt i en tid, hvor cookies bliver mere begrænset, og det er sværere at spore brugeradfærd online.
For at optimere din tracking bør du også overveje at bruge offline konverteringer, hvor du uploader data fra dit CRM-system for at se, om personer, der har interageret med dine LinkedIn-annoncer, senere er blevet til kunder. Dette giver dig et mere nuanceret billede af dine kampagners effekt.
Ved at undgå disse syv fejl og justere din tilgang, kan du sikre, at dine LinkedIn-annoncer ikke bare vises, men også skaber resultater. LinkedIn-annoncering kræver løbende optimering og test, men når det gøres rigtigt, kan det være en uvurderlig kanal til at nå dine B2B-mål.
Ring gerne, så kan vi tage en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig.
Del på sociale medier
14. nov, 2024
14. apr, 2023
11. jan, 2022
14. jul, 2021
19. maj, 2021
06. apr, 2021
Er du interesseret i at se, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed med at vokse digitalt? Send os dine informationer, så kontakter vi dig for en uforpligtende samtale.
Hvad kan vi hjælpe dig med?
Et professionelt digitalt marketingbureau, der leverer tjenester inden for optimering af digitale marketingkanaler.
Iternum ApS
Falkoner Alle 20
2000 Frederiksberg
CVR: 36 99 01 47
