B2B

B2B-virksomheder opererer i komplekse beslutningsmiljøer med lange salgsprocesser og mange interessenter. Det stiller høje krav til deres digitale marketing og kræver både strategisk og datadrevet arbejde, som understøtter hele kunderejsen – fra første klik til kvalificeret lead og loyal kunde.

B2B marketing hos Iternum Digital

B2B-markedet er præget af komplekse beslutningsprocesser, længere kunderejser og høje krav til troværdighed. Derfor kræver det mere end bare traditionel marketing at skabe vækst. Hos Iternum Digital hjælper vi B2B-virksomheder med at skabe sammenhængende, datadrevne marketingstrategier, der driver kvalificerede leads, styrker brandet og skaber reel forretningsværdi.

Vi skaber resultater for B2B-virksomheder

01. Udfordringer og muligheder i B2B-marketing

B2B-virksomheder står ofte over for udfordringer som:

Lange salgsprocesser med flere beslutningstagere
Svært målbare resultater på klassisk markedsføring
Behov for stærk differentiering i et konkurrencepræget marked

Til gengæld rummer digital marketing et stort potentiale for at opbygge tillid, drive kvalificerede leads og skabe en stærk, positionerende tilstedeværelse på tværs af platforme, når det gribes rigtig an.

02. Forstå jeres målgruppe – og ram dem med det rigtige budskab

Effektiv B2B marketing begynder med dyb forståelse for målgruppen. Vi faciliterer workshops, hvor vi i fællesskab definerer jeres personaer, beslutningstagerprofiler og de udfordringer, de står overfor. Det giver os det nødvendige fundament til at målrette jeres indsatser og sikre, at budskaber, indhold og annoncer taler direkte ind i deres behov – uanset hvor i kunderejsen de befinder sig.

03. Fra interesse til handling – omfavn hele B2B kunderejsen

En klassisk B2B-kunderejse involverer mange touchpoints, hvor relationen til jeres virksomhed gradvist opbygges. Vi kortlægger hele rejsen – fra awareness til consideration og decision – og tilpasser budskaber og kanaler til hvert trin. Det kan være informerende blogindlæg i toppen af tragten, whitepapers og guides i midten, og retargeting med demo-booking i bunden. Vores mål er at understøtte jeres salgsafdeling med varme leads – ikke bare trafik.

04. KPI’er der matcher jeres salgsproces

Vi ved, at det ikke kun handler om klik og visninger. For B2B virksomheder handler det om relevante handlinger og konkret værdi. Derfor måler vi på det, der giver mening for jer – fx:

Antal indsamlede leads
Whitepaper-downloads og formularudfyldelser
Engagement med nøglesider
Microkonverteringer som klik på CTA’er og tid brugt på siden

Alt kan visualiseres i klare dashboards, så I har fuld gennemsigtighed.

B2B marketing handler ikke bare om synlighed – det handler om at bygge relationer, forstå komplekse beslutningsprocesser og levere værdi i hvert eneste touchpoint. Hos Iternum Digital hjælper vi virksomheder med at tænke marketing strategisk og målbart – så det ikke blot understøtter salget, men driver det.

Bjørn Herbst, CEO & Partner

Vores tilgang til B2B marketing

Vores tilgang til B2B digital markedsføring bygger på et strategisk samspil mellem alle relevante kanaler og discipliner. Vi hjælper jer med at tænke marketing som en sammenhængende indsats – fra første eksponering til kvalificeret lead og videre til konvertering. Det kan blandt andet inkludere følgende platforme:

01. Leadgenerering via LinkedIn og Meta

På sociale medier arbejder vi med hypermålrettede kampagner, der taler direkte til jeres personaer og beslutningstagere. LinkedIn er en central platform for B2B leadgenerering, hvor vi aktiverer indhold og annoncer over for de rette segmenter – baseret på branche, jobtitel, senioritet og meget mere. Facebook og Instagram bruges ofte aktivt i retargeting-strategier, hvor vi sikrer flere touchpoints og øger konverteringsraten.

02. SEO, Digital PR og Content Marketing

Søgemaskiner er stadig den mest benyttede kanal, når B2B-indkøbere skal finde nye leverandører og indsamle viden om løsninger. Derfor er en langsigtet SEO-strategi afgørende. Vi hjælper jer med at udvikle indhold, der matcher både søgeintention og beslutningstagerens informationsbehov – lige fra blogindlæg og vidensartikler til cases og whitepapers. Ved at arbejde med longtail-søgeord og nicheformuleringer øger vi synligheden over for en præcis målgruppe med høj købsintention.

03. Landingpages og konverteringsoptimering (CRO)

En stærk landingsside er ofte forskellen på et besøg og et lead. Vi designer og optimerer jeres landingpages med afsæt i data, UX og adfærdsindsigter. Gennem A/B-tests, heatmaps og microkonverteringer identificerer vi de elementer, der skaber handling – og tilpasser indhold og struktur, så de understøtter hvert trin i kunderejsen.

04. Marketing Automation, HubSpot og CRM-integration

Når først et lead er indsamlet, handler det om at følge op på den rigtige måde. Vi implementerer og integrerer automatiserede workflows i HubSpot eller jeres foretrukne CRM- og e-mail marketing system, der hjælper med lead nurturing, lead scoring og pipeline-management. Det sikrer, at ingen leads falder mellem stolene – og at jeres salgsafdeling kun bruger tid på de mest kvalificerede.

05. Video og display-annoncering

I toppen af tragten er det vigtigt at positionere jer som en troværdig aktør med viden og erfaring. Derfor arbejder vi med video og display-annoncering, hvor formålet er at dele ekspertise, skabe awareness og bygge relationer. Det kan være introduktioner til jeres løsninger, kundecases eller forklarende videoer, som målgruppen møder tidligt i deres researchfase.

Et udvalg af vores B2B cases

Ny digital platform til skibsrensning med militær præcision

Fra ”visitkort” til en effektiv online salgs- og marketingmotor

Nyt website til en verdensomspændende niche

Boost af B2B kundeemner

TRESS klatrer højest på Google

Sammen skaber vi en strategi der virker

Når vi samarbejder med B2B-virksomheder, starter vi med en fælles workshop, hvor vi afdækker jeres forretning, mål og eksisterende setup. Herfra bygger vi en strategi, der integrerer jeres salgsproces, CRM og marketingaktiviteter i ét samlet flow – med fokus på at skabe vækst, ikke bare aktivitet.

Klar til at skabe vækst i din B2B-forretning?

Vi er specialister i B2B digital marketing – og vi vil gerne høre mere om jeres forretning. Book et uforpligtende møde og lad os sammen finde ud af, hvordan vi kan hjælpe jer med at skabe leads, styrke brandet og skalere jeres digitale indsats.

Bjørn Herbst

CEO & Partner

bjorn@iternumdigital.com

+4532121100

Del på sociale medier