Forbrugerne handler tidligere, konkurrenterne starter før – og Black Friday er nu en hel sæson. Få årets vigtigste learning, og bliv klar til at vinde Black Month 2026.
Black Friday har i flere år bevæget sig væk fra én intens handelsdag og over mod en hel måned af handelsaktivitet. Men selvom vi løbende har set skiftet mod Black Week og Black Month, var 2025 året, hvor vi for alvor så tendensen slå igennem. Det blev tydeligt i både forbrugeradfærd og i performance-data: Black Friday som isoleret dag fylder mindre – og hele november fylder markant mere. Og det har betydning for både annoncering, budgettering og timing af kampagner.
Allerede de seneste par sæsoner har vi set en bevægelse mod tidligere køb og længere kampagneperioder. Black Friday er blevet en sæson, ikke en dag. Singles Day, Pre-Black-Friday-kampagner og hele “Black Month”-tilgangen har langsomt ændret forbrugernes forventninger.
Men i 2025 var skiftet ikke længere subtilt – det var markant og konsekvent på tværs af brancher:
Det betyder, at det ikke længere giver mening at se Black Friday som en isoleret dag, men som afslutningen på en måned, hvor kunderne allerede har truffet mange af deres købsbeslutninger. Forbrugerne venter ikke længere – de handler tidligt. Peak starter allerede i begyndelsen af november, med momentum opbygget tre uger før selve BFCM-ugen, netop fordi kampagnerne kører hele måneden.
En af årets vigtigste læringer er, at dem der starter deres annoncering tidligt, vinder både på pris og på performance.
På tværs af vores kunder så vi:
På Meta så vi for eksempel en tydelig opadgående kurve i omkostninger pr. lead, da vi ramte slutningen af oktober. Stigningen var betydelig – og et konsekvent mønster på tværs af konti.
Budskabet er derfor klart:
Hvis du først går i markedet i Black Week, betaler du markant mere for de samme resultater.
Det måske mest interessante fund i år er, at tidlig annoncering ikke kun giver lavere omkostninger – den giver også bedre performance under selve Black Month / Black Week / Black Friday.
Både surveys og forbrugerdata peger på, at mange lægger planer og fylder kurve flere uger før selve dagen, så mange køb er ofte mentalt (og nogle gange praktisk) “låst” længe før Black Friday.
Når forbrugerne allerede har lagt produkter i kurven, tilmeldt sig nyhedsbreve eller engageret sig i indhold tidligt i oktober, som har føjet dem til remarketing audiences, bliver Black Friday-dagen i praksis et øjeblik til at lukke købet, snarere end at skabe det første touch i kunderejsen.
Virksomheder, der startede annonceringen tidligt, vandt derfor kampen om kundernes opmærksomhed og fik:
Hvis du skal tage én ting med sig videre, så er det denne:
Black Friday er ikke en dag – det er en måned. Planlæg dine kampagner derefter.
For 2026 bør virksomheder:
Kort sagt: Du skal eje kundens opmærksomhed og intention, før dine konkurrenter gør det.
Tendensen mod Black Month har været i udvikling i flere år, men i 2025 blev det ekstremt tydeligt, at skiftet nu er fuldt ud realiseret:
Black Friday 2026 bliver ikke anderledes – tværtimod. Dem der planlægger og aktiverer tidligt, bliver dem der får mest ud af hele Black Month. Black Friday starter allerede i oktober – og din annoncering bør gøre det samme.
Ring eller skriv gerne, så kan vi tage en uforpligtende snak om, hvordan vi kan hjælpe dig med at planlægge, teste og skalere en strategi, der virker.
Del på sociale medier
08. dec, 2025
19. dec, 2024
