Målbar LinkedIn annoncering: Optimer dine kampagner og strategi med LinkedIn Conversion Tracking

Forfatter: Jacob Gehrt

DEL DETTE INDLÆG

At nå ud til den rette målgruppe og måle effektiviteten af dine markedsføringskampagner er afgørende for din succes med LinkedIn annoncering. Med LinkedIns conversion tracking kan du få langt bedre indsigt i din målgruppes adfærd, efter de har set eller klikket på dine annoncer, hvilket gør det muligt at tage datadrevne beslutninger og optimere dine kampagner for bedre effektivitet.

iternum digital

LINKEDIN

Hvis du allerede er annoncør på LinkedIn, har du helt sikkert stiftet bekendtskab med LinkedIns forskellige trackingmuligheder: LinkedIn Insight Tag, Konverteringssporing, Offline Konverteringer, CRM-integrationer og nu også snart Conversion API (endelig!).
Der er dog mange ting at holde styr på, og det kan virke komplekst i starten. Derfor har vi lavet denne guide til LinkedIn tracking, hvor du kan blive opdateret på best practice.

Første skridt er at få styr på dit LinkedIn Insights Tag.

LinkedIn Insight Tag

Ligesom alle andre sociale medier har LinkedIn deres egen lille stykke JavaScript-kode, som kan indsættes direkte på din hjemmeside eller gennem Google Tag Manager.

Dette stykke kode sørger for at sende data fra din hjemmeside tilbage til LinkedIn, som kan bruges til at identificere hjemmesidebesøgende og måle opsatte konverteringer. Derfor er det også et must-have, hvis du skal opbygge remarketing målgrupper ud fra hjemmesidetrafik.

Det giver dig med andre ord mulighed for at måle, hvad personer foretager sig på hjemmesiden, efter de enten har set eller klikket på dine annoncer.

Den nemmeste måde at installere LinkedIns Insight Tag er gennem Google Tag Manager, da denne efterfølgende også kan bruges til at opsætte brugerdefinerede konverteringer.

Næste skridt er at opsætte de konverteringer, som man gerne vil spore.

Online Konverteringssporing

LinkedIn Conversion Tracking er et værktøj, der giver dig mulighed for at måle dine kampagners indflydelse på de handlinger, som en person tager efter at have klikket på en annonce eller set den, f.eks. foretaget et køb, udfyld en kontaktformular, tilmeldt sig et nyhedsbrev eller downloadet et whitepaper).

Konverteringshændelser skal på nuværende tidspunkt opsættes manuelt, hvilket kan gøres på forskellig vis. LinkedIn fortæller dog, at de arbejder på en løsning, hvor Insights Tag automatisk går ind og indsamler alle handlinger, personer udfører på dit websted (kliks, udfyld formular osv.)

Når du opretter konverteringer, kan du vælge, hvordan du vil definere dine konverteringer. Hvordan du definerer din konvertering, vil afhænge af din hjemmeside og den type konvertering, du gerne vil spore:

Først skal du vælge typen af konvertering og hvilken tilskrivningsperiode, som konverteringen skal spores efter for både klik- og visningskonverteringer. Her kan vælges mellem hhv. 90, 30, 7 eller 1 dag. Overvej jeres kunderejse og vælg den indstilling, som giver bedst mening for jer. Den kan altid ændres efterfølgende.

Klikkonvertering: Sporer handlinger, som brugere tager efter at have klikket på en annonce.

Visningskonvertering: Sporer handlinger, som brugere tager efter at have set en annonce, selvom de ikke klikkede på den.

LinkedIn giver dig efterfølgende nedenstående muligheder for definering af din tracking-metode:

  • Sideindlæsning: Denne type konvertering tælles, når LinkedIn-medlemmer besøger alle eller bestemte sider på dit websted. Kan defineres med URL-parametre.
  • Begivenhedspecifik: Denne type konvertering tælles, når LinkedIn-medlemmer foretager en handling på dit hjemmeside, som eksempelvis klik på en knap eller link.
  • Tag Manager: Vælg denne mulighed, hvis du bruger en tag manager til at implementere dit Insight Tag og spore konverteringer. LinkedIn Insight Tag understøttes i øjeblikket af Google, Adobe, Tealium, Ensighten og Floodlight.

Vi anbefaler ikke, at man bruger billedpixel, da den kun bruger tredjeparts-cookies.

Vores erfaringer med LinkedIn Insights Tag fortæller os, at den ikke altid er lige god til at indfange data og konverteringer efter b.la. iOS 14. Derfor har vi nogle andre muligheder for at skabe mere fyldestgørende og præcis data gennem offline konverteringssporing.

Offline Konverteringssporing:

Med offline konverteringssporing kan du måle konverteringer, der er sket både online og offline (læs: fysisk). Det betyder, at vi kan berige vores online konverteringsdata med en højere matchrate end ved kun brug af Online konverteringsporing, hvis vi har den nødvendige kundeinformation. Samtidig vil man kunne attribuere fysiske transaktioner, telefonopkald eller e-mails til sine kampagner.

Opkoblingen mellem ens offline data og LinkedIn kan gøres manuelt eller gennem en partner.

Manuelt: Upload en CSV-fil med kundeinformationer efter LinkedIn CSV-skabelon (kan tilgås her). Denne metode er den mest tidskrævende. Den kræver, at du formatere din CSV-fil eller manuelt indtaster dine data og derefter uploader filen til Kampagneadministratoren.

Automatisk: Opsæt en dataforbindelse mellem en LinkedIn Marketing Partner (Adverity, Dreamdata, HubSpot, LeadsBridge, LiveRamp og Make) eller Zapier. Hvis du vælger en partner, vil dine data automatisk blive uploadet og opdateret i Campaign Manager i næsten realtid.

En kombination af Online Konverteringssporing og offline konverteringsporing vil give dig de klart bedste forudsætninger for at træffe de bedste beslutninger om optimering af kampagner, målgrupper og annoncer.

LinkedIn har selv rigtig mange gode guides til opsætning og håndtering af deres sporing. Find mere information her.

NYHED! LinkedIn Conversion API

LinkedIn kommer snart med deres version af Conversion API via Google Tag Manager. Den er fortsat i en lukket beta, og der er endnu ikke en officiel dato for lancering, men vi glæder os bestemt.

På eksempelvis Metas platforme har vi i nogle tilfælde kunne spore op til 40% mere data, hvilket giver bedre performance, lavere pris pr. action, mere præcis attribuering af konverteringer og mere feedback til algoritmen.

Guide: Installér LinkedIns Insight Tag med Google Tag Manager:

1. I LinkedIn kampagne administrator vælges først “Analyze” → “Insight Tag”. På næste side vælges “I will use a tag manager” dropdown:

2. Åben GTM i en ny fane, og vælg “New Tag”. Navngiv tagget og klik “Tag Configuration”. Under Choose tag type, vælges LinkedIn Insight 2.0.

3. Herefter skal du finde dit Insight Tag ID, som kan står ved “Your Partner ID”.

4. Indsæt dit ID i GTM. 

5. Klik derefter på Triggering, og vælg Choose a Trigger → All pages. Navngiv tagget og gem.

6. Submit og offentliggør ændringerne i GTM.

7. Nu mangler vi bare at tjekke installationen. Gå tilbage til LinkedIn Campaign Manager, under “Insight Tag” og kontroller, at dit domæne er vist med en status “Aktiv”. Alternativt kan du bruge “Tag Helper”-værktøjer til at bekræfte, at tagget udløses korrekt på dit websted.

Vil du have mere ud af din LinkedIn annoncering? Ring gerne, så kan vi tage en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig.